Продающий текст
Как, используя "продающий текст", увеличить продажи
в 2- 2,5 раза?
80% действий в бизнесе должны быть направлены на увеличение продаж. Это простая и понятная истина. В конце концов, даже выбор Вами автомобиля - это попытка «продать» свой статус окружающим.
Логично предположить, что любой текст, используемый в вашей компании, будь то флаер, листовка, текст на сайте или письмо партнерам, должен быть написан с целью "продать", а, значит, по правилам "продающих" текстов.
Настоящий интерес и желание купить у клиента возникает только когда он видит, что то, что ему предлагают, решает его проблемы или удовлетворяет его желания.
Но, к сожалению, основная масса рекламных текстов вообще не направлена на «продажу решения проблемы» – продают свою компанию, продукт, а иногда личность учредителя (особенно ели он мэром хочет быть).
На самом деле клиенту неинтересно ничего из вышеперечисленного. Его интересуют только его собственные проблемы и желания.
Мысль не новая, согласитесь. Тем не менее, большинство бизнесменов с упорством, достойным лучшего применения, запускают рекламные кампании, рекламирующие сам продукт, а не решение проблем.
Простая арифметика – более 95% сайтов являются жалким дополнением к отделу продаж. И нахождение в ТОП 10 Google совсем не гарантирует продаж.
Они не продают самостоятельно, они не являются частью системы привлечения клиентов, а просто дают информацию, да и то - только тем клиентам, которые уже созрели на покупку.
Про рекламные тексты в СМИ вообще говорить не приходится. Все они написаны в стиле «Наш продукт лучший, покупайте его!»
В то же время рекламное сообщение, написанное по законам написания продающих текстов, может сходу увеличить приток клиентов в 2 – 2,5 раза.
Но это - не предел.
Дьявол, как известно, кроется в мелочах. Допустим, у вас есть убойный продающий текст. Вы протестировали его и получили хороший результат. Можно ещё больше увеличить его эффективность, если ваш потенциальный клиент прочтет ваше послание в том самый момент, когда наиболее к этому предрасположен. И получит это сообщение из того источника, которому больше доверяет.
Иногда достаточно просто "не вовремя" доставить сообщение – и ваше послание теряет эффективность, которая в некоторых случаях может стоить очень дорого.
Кроме того, зачастую персонал компании просто не готов работать с теми клиентами, на которых ориентируется рекламная кампания. По разным причинам. Психология, уровень культуры или что - то ещё... не так важно.
Важно то, что пришедший клиент не получает то, на что рассчитывает, а значит - не покупает, не рекомендует вас своим знакомым, и вы теряете эффективный канал привлечения клиентов.
Таким образом эффективная система привлечения клиентов имеет простую формулу:
Продающий рекламный текст – > Грамотная рекламная стратегия - > Соответствующий целевой аудитории персонал
Все должно работать в единой системе, направлено на одну цель.
Как запустить такую систему в работу?
Начинать можно с продающих текстов. При условии, что ваша компания уже имеет позиционирование и уникальное торговое предложение. Тогда у вас есть целевая аудитория, а значит, для неё можно написать продающий текст, который будет продавать. Сам. Без чьего-либо участия.
Мы предлагаем начать с аудита системы привлечения клиентов.
- рекламные тексты
- соответствие текстов целевой аудитории
- соответствие текстов каналам коммуникации с клиентами
- насколько ваш персонал справляется с теми клиентами, который откликаются на ваше рекламное объявление
Когда мы увидим полную картину того, что есть на данный момент с системой привлечения клиентов, можно идти дальше:
- разработать и протестировать рекламную стратегию
- написать продающие тексты исходя из нового видения
- разработать и внедрить систему тестирования системы привлечения клиентов и получения от них обратной связи
При необходимости провести обучение персонала, либо передать часть работы в аутсорсинговый call-центр
Звоните прямо сейчас -
договоримся на встречу для получения первичной информации
+38044 22-174-22
+38 067 503-51-46
а если поздно или рано для звонка -
пишите tz@bx.com.ua
BRANDHOUSE: МАРКЕТИНГ РАДИ ПРОДАЖ
написание продающих текстов
Звоните прямо сейчас!
+38 (044) 22 174 22; +38 (067) 503 51 46
Брендинг - 2009Автор: Гед Томас Источник: "Журнал управления компанией" http://www.zhuk.net/articles.asp?ID=9009 |
|
Кризис: поведение потребителей и реакция маркетологовАвторская консолидация информации докладчиков Круглого стола маркетинг клуба MarketingJazzz на тему: «Маркетинг в период кризиса: два взгляда на одну проблему» |
Версия для печати
