Формула продаж

Откровенно говоря, маркетинг и реклама очень редко интегрированы в бизнес, несмотря на то, что должны стоять у него на службе.

Простой пример. При разработке оригинал-макетов делается упор на креативности дизайна или оригинальности слогана.

Это тешит самолюбие дизайнера и маркетолога, но Ваш бизнес – это не поле для чужой творческой самореализации. Собственнику бизнеса важно чтобы рекламный макет продавал, а дизайнеру плевать на продажи – ему нужно показать свой гений. Спросите себя, нужно ли оно Вам?

Да, Ваш дизайнер получит приз в конкурсе на самый оригинальный оригинал-макет, маркетолог, который "накреативил" вам слоган будет этим гордиться, и потом продемонстрирует его очередному заказчику. А что у Вас? Оригинальный слоган не заплатит зарплату Вашим сотрудникам.

Рекламное агентство создаст вам концепцию бренда и даже выведет его на рынок, а потом станет лидером среди разработчиков «самых узнаваемых брендов». Но «УЗНАВАЕМОСТЬ» не равно «ПРОДАЖИ». Ведь если Вы узнали товар в магазине, это не делает вас покупателем автоматически.

Изысканный дизайн - хорошо. Креативные рекламные тексты – отлично. Узнаваемый бренд – тоже здорово. Никто не спорит. А продажи?

А на самом деле за каждой фишкой должны стоять прагматичные цели. Если акция – то сколько она даст клиентов. Если реклама в интернет – то сколько человек Вам позвонит.

Вы можете знать, что из 100 человек, прочитавших Ваш продающий текст, 7 будут вашими клиентами. И с этими цифрами можно работать, отслеживать эффективность, планировать рекламную кампанию. Но часто маркетологи не обращают на это внимание. Зачем лишняя ответственность …

Не говоря уже про такое явление, как маркетинг ради откатов.

О том, что маркетинг существует для продаж, сейчас вспомнили все

Ради экономии. Но здесь главное не выплеснуть с водой ребенка. Во многих компаниях урезание бюджетов похоже на ампутацию здоровой ноги.

А стратегия проста:

Пишется статья в прессе – сразу вопрос – будет ли она продавать?
Делается сайт – сразу проверяется, а как он с точки зрения продаж.
Оформляется рекламный щит или витрина – сколько это даст клиентов
и на сколько увеличится средний чек.

Продающие тексты, продающий сайт, продающие макеты в прессе. В добавок к этому отслеживание эффективности всех этих инструментов.

Чего-то не хватает?

Да, Вы правы. Не хватает самого главного. Многие удачные маркетинговые стратегии не приносили должного эффекта, потому что были навязаны со стороны.

Система привлечения клиентов должна работать как единый механизм, и здесь главное соответствие харизмы компании её маркетинговой стратегии.

Например, компания ориентируется на VIP-клиентов, но среди персонала преобладают марксистско-ленинские взгляды. Удачная рекламная компания, много звонков, заходов на сайт, встреч с клиентами. А результат?

Энергичным, ориентированным на инновации компаниям нет смысла работать с консервативной публикой. Персонал просто не сможет достигнуть нужного контакта с клиентами.

У каждой компании свой клиент, и «внутреннее» должно соответствовать «внешнему». Ценности компании должны соответствовать ценностям её клиентов.

Дальше – сама стратегия.

Любое маркетинговое мероприятие проверяется на соответствие формуле:

как это продает?
как это увязано со всей системой продаж?
соответствует ли ценностному полю Вашей компании

Бренд должен вызывать ДОВЕРИЕ. И точка. Есть доверительное отношение к бренду – есть продажа. Есть «узнаваемость» бренда – есть большой знак вопроса – даст ли узнаваемость доход.

Продающий маркетинг и Доверительный брендинг

Продающий маркетинг и Доверительный брендинг является нашим ноу-хау. Вместе с Вами мы раскрываем сильные стороны компании, продукта. На их основе строится система привлечения клиентов, рекламная стратегия, бренд, сайт, пишутся продающие тексты.

Такой подход «проявляет» уникальность организации. Дает возможность искать ВАШИХ клиентов.

Вам не нужно становиться кем-то, чтобы работать с бОльшим количеством клиентов. Нужно понять себя, осознать свои сильные стороны и максимально их использовать.

Как построена наша работа

В ходе встреч будет проявлено и зафиксировано ценностное поле компании, определена роль компании на рынке, стратегия продаж и реализация проекта.

Все это будет сделано нами совместно, мы будем выступать в роли модераторов процесса. Мы не навязываем свое стороннее видение, а создаем его с вашей помощью.

Ваши ответы, истории, открытия, «фишки» станут основным двигателем стратегии продаж, пищей для креатива «продающей» рекламной кампании, основой для корпоративной культуры и кадровой политики, будут заложены в бренд – платформу.

Результатом будет ясная стратегия продаж. Позиционирование, стиль, продукт, клиенты, миссия, ценности, – все будет на 100% ВАШИМ. Вы будете иметь ясную основу для принятия решений относительно маркетинга компании.

Такой подход дает серьезное преимущество - Вас не смогут повторить конкуренты.

Начинающий в нестабильное время получает преимущества

Пока все ждут. Конца периода нестабильности или ещё чего. Но бизнес – это территория нестабильности. Одна нестабильность сменяется другой. И самое выгодное время для начала нового проекта – когда все парализованы паникерскими настроениями.

И время интересных возможностей медленно, но верно утекает по каплям. Подход, который мы предлагаем, не совсем обычен. Но времена стандартных решений прошли…